姚文彬：内生性增长+外延式发展=掌趣模式期

　　近来，掌趣科技成为整个互联网行业关注的焦点。去年5月，掌趣科技作为“手机游戏第一股”在创业板上市，而自今年2月以来，掌趣科技的估值一路飙升，累计涨幅高达237%，公司总市值也升至126.20亿元。盛名之下，压力可想而知。日前，多家媒体也对掌趣科技进行了不同角度的解读，掌趣科技突然间成为坊间热议的一个话题。

　　就在这样一个夏日的下午，记者在位于金澳国际的掌趣科技总部拜访了掌趣的掌舵人——董事长姚文彬。你也许以为他习惯了成功，因为掌趣科技的移动互联网、移动游戏的概念受到市场热捧，连续涨停，走势强劲。但在姚文彬的内心，却依然不断再给自己施加压力。像所有中国成功的创业者一样，姚文彬和他的掌趣科技，没有停止在依附于早期的功能机业务，而是不断寻找新的增长点，并稳步发展现有的各项业务。

　　抓住机遇成为国内手游NO.1

　　谈起掌趣科技的发家史，姚文彬就像在回顾自己亲自带大的“孩子”一样如数家珍。据他介绍，2004年掌趣刚刚成立的时候，手机游戏的表现力和可玩性都处于初级阶段，公司就着手在这一领域进行积累。2007年左右，中国移动放开了手机游戏的渠道推广，整个行业迎来了爆发式的发展，掌趣也在第一时间抓住机会，与运营商平台、腾讯平台、UC、当乐等发行渠道和诸多手机厂商建立了良好的合作关系。比如独家承建了UC的游戏频道，以专业的产品运营能力和与众多CP的合作，将UC游戏频道做大做强。在做大做强游戏的发行渠道的同时，掌趣也在和众多的国内、外的游戏公司开始了全面的产品合作，其中代理了EA、DC等国际知名品牌的游戏产品。

　　2011年，手机游戏大概拥有40亿的市场规模，中国移动的游戏平台就占据了50%。而掌趣科技在中国移动的游戏平台当年结算收入中名列前茅，另外与腾讯、UC等平台的良好合作，使得掌趣科技在功能机时代，毫无疑问成为了手游行业的NO.1。

　　掌趣的成长传奇中，华谊兄弟是不得不提的一个关键因素。2010年，电影与游戏两大娱乐形式高度融合的背景下，华谊兄弟以1.5亿战略投资掌趣科技。在姚文彬看来，电影和游戏本身就存在外延性的关系，当前已有多款知名电影被改编为同名的手机游戏。同年，接受了华谊兄弟的投资后，姚文彬与他的追随者确立了掌趣在国内上市的路径。

　　创业板上市后的转型之路

　　2012年5月，掌趣科技作为“手机游戏第一股”在创业板上市，首日开盘价25.56元，较发行价16元大涨60%。

　　谈及这一对掌趣具有里程碑意义的一刻，姚文彬此时已经没有了当初的激动，现在更多的是淡定和坦然。通过创业板上市，掌趣一夜间成为整个游戏行业的明星，凭借上市募得的充裕资金，掌趣科技开始了大规模的发展规划和布局。

　　然而就在这时，手游行业的整体产业环境也发生了显著变化。智能手机终端的日渐普及、3G网络的迅猛扩张和基础铺垫，让产业处在功能机到智能机的升级换代时期。掌趣面临行业变化压力下带来的全新战略转型。据其董事长姚文彬介绍，利用上市带来的资金，掌趣2012年大幅度增加了在智能机游戏的研发方面的投入，成立了多个研发工作室进行10余款产品的开发。从现在来看，今年一季度主推的手机游戏《石器时代》已经吹响了掌趣在智能机时代的冲锋号角，该游戏今年3月份的内测，当月就实现了500万的收入，而现在月收入已经突破了1000万。记者根据现有资料了解到，目前《石器时代》主要是在国内的安卓市场进行运营和推广，近期将在Appstore正式上线。海外运营方面，台湾地区也已正式上线，不久后将登陆在韩国市场。掌趣内部对《石器时代》寄予厚望，他们希望这款产品成为今年行业内的重量级产品，即月收入超过3000万的大作水平线。关于这“3000万”的组成，姚文彬表示：“这款游戏在国内安卓市场已经有1000万的营收，而台湾地区经销商也写下了800万营收的“军令状”，韩国地区预计将会1000万的营收，另外还包括将来在Appstore上的收入，超越3000万的水平线比较有把握。另外，我们不止在《石器时代》上重金投入取得了成功，还通过研发项目的布局，覆盖了当前手游市场多种题材和类型的产品线。”

　　姚文彬的这番话，记者也在对一位研发项目负责人的采访中得到证实。据该人士透露，掌趣在2013年针对智能机市场的研发立项上进行了全面布局，包括ARPG、SLG、回合制角色扮演、体育竞技、卡牌等多种类型和题材的游戏产品。其中，4月底开启安卓版内测的《热血足球经理》也有上佳表现，以单日收入破15万元的成绩领跑同类题材，在非主流网游领域杀出一条血路，也反映出掌趣手游产品多类型布局初见成效。另外，掌趣与动网合作的手游产品——《西游降魔篇》也已立项研发，该产品取得了周星驰的知名电影改编授权，拥有较高的期待度;而且目前还有只重量级团队正在研发一款dota类的3D手游产品，掌趣内部认为将有望改写国产手游的历史。

　　除了现有研发团队立项之外，利用上市后的资本优势，掌趣还进行了一系列优秀团队的投资部署，目前，已经在国内投资了近10个研发工作室，正在全力开发十余款手游产品。近期上线的《圣将》，就是由其投资的深圳团队进行研发和运营。

　　而在页游方面，掌趣科技考虑到，公司上市前在这个市场里是一个后进入者的角色，错过了页游市场高速发展的黄金时期。所以，董事会决定采取大规模的并购，收购了国内页游领域排名前列的动网先锋，本次交易的顺利完成，掌趣科技获得动网先锋在页游研发、发行和运营方面的有力补充，成功跻身页游行业的第一梯队。姚文彬介绍：“此次收购是掌趣科技一直秉承的内生增长+外延发展战略的重要举措，未来双方将在产品线、研发、渠道等方面大力整合，加大业务协同，最终实现双方共赢。”

　　并购成为企业发展推动力

　　近期，相继有媒体报道称，掌趣科技并购扩张或陷EA困境，并表示国内游戏市场针对优质标的的收购或爆发激烈争夺，掌趣科技的“EA式扩张之路”在中国仍面临诸多考验。

　　姚文彬表示，作为上市20多年的国际游戏巨头游戏企业，EA在进入成熟期后难免会出现相关问题，对于他们目前遇到的困境不方便剖析。但是，需要指出的是游戏领域目前的投资并购已经是常态化的行为，一个单独的游戏企业很难完全靠自有团队迅速覆盖所有类型的产品领域，也不可能以一己之力进入所有国家和地区的市场，而通过投资、并购来完善产品线布局、掌控发行渠道是上市公司快速成长的有效手段。

　　所以说，投资并购并不是问题，投资和并购之后能不能形成一个有机的整合和融合，这才是问题的实质。从两个小时的访谈中获知，掌趣在投资和并购方面拥有清晰的思路，比如对动网先锋的并购就是其作为手游企业在页游领域的有效扩张，双方在产品类型上实现了互补。例如，今年年初，动网先锋拿到了《西游降魔篇》页游和手游的改编授权后，将手游项目的立项制作交给了掌趣下属的研发团队，并对此寄予厚望。同时，掌趣旗下《石器时代》的页游版本已经交给了动网进行研发。姚文彬认为，本次并购不是简单的双方财务上的合并，是一个非常有机融合和整合的合作，目前已经形成了1+1>2的协同效应。

　　据了解，目前掌趣投资的多个研发团队，与总部在技术资源、产品研发资源等方面都实现了充分共享，形成了良好的集群效应，远比一个单一的工作室拥有更强的抗风险能力。而在未来发展规划上，掌趣将会持续加大资本布局力度，侧重于企业产品研发能力和渠道发行优势的扩展和提升，不排除通过投资参股、控股收购海外的发行渠道，来建立海外发行优势。

　　鉴于手游市场的火爆，掌趣在创业板表现也非常引人注目，这也反映出市场对掌趣未来发展的信心。而记者在掌趣内部却完全感受不到报道带来的甚嚣尘上的浮躁，他们更看重自身拥有的研发能力和发行能力。在姚文彬看来，掌趣通过此前一系列的投资并购以及自身实力的增强，为未来快速发展打下了扎实的基础：“作为上市公司的管理者，我希望通过我自己和整个团队的努力为投资人带来更好的回报，担当起一个上市公司应尽的社会责任。”